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      剖析鋁合金門窗行業發展“痛點”,鋁合金門窗企業如何應對?

      信息來源:本站 日期:2016-06-27 

      因為韓寒的一句“我只代表我自己,我和你一樣?!倍L靡全國的某品牌,最近卻因為經營不善導致企業陷入發展困境。曾經風光無限、作為垂直電商領頭羊的該品牌,一直是企業經營發展借鑒的對象,但是這兩年卻遭遇了發展低谷,甚至一度被人們所遺忘。該企業的發展歷程讓不少鋁合金門窗企業陷入沉思,其為何會走到瀕臨崩潰的邊緣呢?

      專家解析,雖然現在該企業依然“活著”,但是其發展已經受到限制,“軍心大亂”。其發展遇到困境的原因主要有四方面:

      1、自身品牌定位不明確,不知道自己在電商行業中究竟代表了怎樣的消費力;

      2、通過高額廣告維持銷售額,忽略了產品質量和用戶需求;

      3、以產品低價為噱頭,限制產品競爭力;

      4、管理粗放,“粗糙”的輪崗制忽略員工的歸屬感。

      “其實通過分析不難發現,其實現在大多數鋁合金門窗企業或多或少都存在這些問題。實際上,在建材行業中同樣也有不少類似的鋁合金門窗企業?!遍T窗專家解析,在建材領域中,不少鋁合金門窗企業跟該企業一樣缺少精準的品牌定位,急于求成,甚至忽略用戶需求盲目生產低價低質產品,企圖通過高額廣告就獲得銷售額?!暗沁@些方式只會讓鋁合金門窗企業為其所困、傷痕累累?!辈贿^,鋁合金門窗企業應該如何避免深陷危機呢?記者借此走訪了建材市場,并采訪了眾多知名專家和知名鋁合金門窗企業領導人。

      剖析鋁合金門窗行業發展“痛點”,鋁合金門窗企業如何應對?

      品牌定位精而專

      “鋁合金門窗企業首先要做的就是明確企業的品牌定位?!遍T窗協會專家劉先生解釋,以上提到陷入發展困局的該企業之所以在電商方面走得不成功,原因是多方面的,但是歸根結低在于它沒有明確的定位,不知道自己在電商行業中代表了什么樣的消費力。同樣,鋁合金門窗企業數量眾多,產品區域同質化現象嚴重,僅憑企業實力是難以快速在行業中脫穎而出的。然而精專的品牌定位卻能幫助企業迅速抓住品牌的精準人群,形成品牌的核心競爭力,進而贏得消費者的認同,在市場競爭中穩如泰山。

      劉先生還表示,在多數企業未有清晰品牌意識時,盛景門窗就已經搶先一步明確企業定位,挖掘出高端鋁合金門窗的細分市場,并迅速占領市場,因而成為了高端鋁合金門窗市場里的“佼佼者”。

      優質產品抓住用戶需求導向

      據悉,陷入發展困局的該企業年廣告投入曾高達10億 元。對于投放廣告不惜重金,但是從消費者的反饋來看,其的產品質量太差,無論是面料還是做工,都難以與“快時尚”的互聯網品牌對應?!捌湓谕茝V的過程中忽 略一個重點,就是成為一個有影響力的互聯網品牌之后,產品質量同樣會影響消費者對品牌的忠誠度?!庇行袠I專家如此分析。在鋁合金門窗企業中,合理的廣告推廣是促進品牌知名度的一個營銷手段,但是因過度地將資金投入到廣告上而忽略了用戶的需求和產品質量,就會得不償失。以盛景門窗為例,盛景門窗面對的是高端人群,高端人群更看重的就是產品的質量。因此盛景門窗為抓住用戶需求,在產品質量上下了很多功夫。

      據了解,盛景門窗獨家采用歐洲門窗標準,并引進德國旭格門窗系統生產產品,型材上獨特槽位能更好鏈接整體配件,不松不緊,密封性能更好。而與行業中有某些小品牌采用回收的鋁錠生產產品不同的是,盛景門窗采用抗氧化能力出色的純鋁新鋁制造產品。再加上,盛景門窗使用國家3C認證的鋼化玻璃,以及絕大部分配件都自己制造模具,研發生產,同時也申請國家專利,從源頭上保障產品質量??梢哉f,盛景門窗利用產品質量優勢不僅贏得消費者的青睞,更是為品牌帶來了良好的口碑。

      創新設計提升產品競爭力

      該企業在成立之初,就以產品低價為噱頭,其產品品類也要以廉價T恤聞名,當時許多人就是為了買廉價T恤和帆布鞋,才會光顧該品牌。但是這種策略,對于一個平臺的發展卻是極為不利的。低價的背后意味著利潤空間較小,利潤才是一家企業發展的生命力。再加上T恤的延展性也非常有限,無非就是在圖案上,造型上做些微調,這就影響了該企業產品的競爭力。

      “這就要求企業在發展過程中應該注重以創新設計來提升產品的競爭力?!庇袠I內專家如此分析。在門窗行業中,盛景門窗作為專注于高端鋁合金門窗生產的品牌,不僅在產品質量多下功夫,同時也培養了一群不斷走在市場設計前端的門窗設計師。因此,盛景門窗在設計門窗時,遵循家居美學的生活原理,不管是門窗的色彩、格調,為創造出能滿足消費者需求的高端時尚門窗不斷努力?,F盛景門窗款式眾多,產品種類豐富、可選顏色、材質款式均是同行的三倍以上,可滿足不同消費群體的要求。

      精細化管理模式鍛造員工歸屬感

      有相關專家分析,該企業管理之所以會人浮于事, 使員工缺乏歸屬感,其在于其使用了幅度過大的“輪崗制”?!拜啀徶啤北疽馐窍M尯线m的人做合適的事,也給年輕人更多的機會。而事與愿違,輪崗制并沒有發 展為其想象的那樣激發人的活力。很多老員工抱怨輪崗制的混亂,亦有員工認為缺乏歸屬感。這些不利的影響不得不說是導致該企業“走下坡路”的重要原因。

      對此,盛景門窗負責人認為,對于鋁合金門窗企業,要想多鍛造員工歸屬感,就必須在管理模式上更加系統化,不斷推進精細化管理。一方面,企業要做到職責清晰,權責到位,權利層層有,任務個個擔,責任人人負。一方面,完善企業監督和績效考核機制,保證生產、銷售等環節都能全面執行到位。

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