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      國內鋁合金門窗市場價格,鋁合金門窗統一定價難實施

      信息來源:本站 日期:2016-06-15 

           購買鋁合金門窗等大宗商品時,害怕被宰是大多數消費者都會有的心理,而這源于價格信息的不對稱。眾所周知,促銷是門窗商家提升銷售的常用手段,而這也間接地向消 費者傳達了商品價格有“水分”的事實,并在一定程度上造成了消費者的不信任。很多消費者都呼吁鋁合金門窗價格透明化,但就市場上的情況來看,鋁合金門窗產品想真正走上“統一定價”的道路,目前來說,有點難。

      消費者買高價、買低價都不放心

           走進家居賣場,打折促銷的廣告隨處可見,在部分消費者看來,“賣場里面的鋁合金門窗產品怎么可能不打折,同一家賣場,有好幾家的鋁合金門窗,款式、材質都差不多,有的價格都能打到6折?!钡拇_,鋁合金門窗等家居產品不是快消品,很多人都是難得才買一次,尤其是當消費者面對數量眾多的鋁合金門窗品牌的時候,很少有上架能夠堅持統一定價、不打折扣的原則。

           與此同時,消費者也產生了猜疑:看上去外觀幾乎一致的東西,價格、折扣怎么能夠相差那么多?商家打折、不打折都有理由,消費者買高價、買低價都不放心。鋁合金門窗產品到底是統一定價,還是隨行就市,根據市場定價,爭執雙方看上去都各有理由。

      國內鋁合金門窗市場價格,鋁合金門窗統一定價難實施

      經銷商對于“統一定價”的看法

         “即使是連鎖賣場,在不同的城市,租金水平往往也是相差很大,從最低的月租金不足100元/平方米,到400元/平方米甚至更高都有,同樣一款產品,在這樣的市場環境下,要實現價格全國統一,幾乎不可能?!币唤涗N商如是說。

           在這位經銷商看來,現在市場上真正實行全國統一價的企業,多數都是以下兩種模式:第一種,就是企業直營,各地門店采用分公司經營的方式,這樣在產品價格方面能夠實行有效的管理;第 二種,就是產品差異化,即根據區域市場的不同,投放不同的產品系列。而在保持門窗代理銷售制的前提下,如果企業真想要實施全國統一價,且無產品限制,那么 最好的方法就是出臺相應的返點補貼制度,根據相關的指標對各個地區進行劃分,每年根據每個地方的銷售情況進行返點貼現,這樣經銷商才有可能遵循統一的價格 制度。    

      讓消費者對品牌產生認同感是關鍵

          如今,有的消費者在穿著消費上頗“講究”——這主要指其在品牌購買技巧上,例如,“ZARA要等產品幾折的時候買,HM要等幾折的時候才能買,優衣庫新品出來后等多長時間買合適,至于海瀾之家基本不打折,看到合適的就可以買了”。從這種消費心理可以發現,原來消費者不是擔心打折,只要消費者徹底了解了這個品牌的運作細節后,購買行為就變得簡單了。

         反觀鋁合金門窗行業,企業或許可以套用一下,鋁合金門窗品牌可以統一定價,可以折扣,也可以區域補貼,但是前提是消費者認同了這個品牌,了解了其公之于眾的銷售規律,不然的話,消費者永遠都會擔心自己是否被“宰了一刀”。

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